+ Trả Lời Bài Viết.
Hiện kết quả từ 1 tới 6 của 6

Chủ đề: Làm sao để khách hàng ký hợp đồng

  1. #1
    Thành viên mới
    Tham gia ngày
    Thu Sep 2011
    Bài gửi
    54
    Thanks
    34
    Thanked 7 Times in 4 Posts

    Làm sao để khách hàng ký hợp đồng

    Theo các bác thì làm sao và làm cách nào để thuyết phục khách hàng ký hợp đồng? Mình đang có một hợp đồng muốn ký với khách hàng, nhưng loay hoay không biết làm cách nào để khiến khách hàng xuống bút ký cả.

    Bên mình kinh doanh máy tính nên chủ yếu là bán lẻ, thi thoảng mới có được 1 hợp đồng sộp ký với khách hàng là các đơn vị nhà nước, các bộ, các cục. Mỗi hợp đồng như vậy lên đến vài trăm máy tính. Bây giờ mới tiếp cận được một cái hợp đồng như vậy mà không ký được thì không biết phải ăn nói làm sao với sếp bên mình.

    Khách hàng của mình là một cơ quan thuế, họ cần năng cấp và thay thế toàn bộ 120 máy tính, nên muốn mua mới hoàn toàn. Nhưng vụ này cũng cạnh tranh quá, có ít nhất 5 ông nhảy vào, chưa kể các ông lâu sâu khác. Cạnh tranh khủng khiếp, đếch biết để ký được hợp đồng với khách hàng cỡ này thì phải làm những gì nữa.

    Các bác có kinh nghiệm về lập kế hoạch đàm phán và ký hợp đồng thì cho mình xin chút ít kinh nghiệm làm thế nào và cần làm gì để có thể ký được hợp đồng với khách hàng đây? Thanks

  2. #2
    Thành viên mới Avatar của Floating
    Tham gia ngày
    Sat Sep 2011
    Bài gửi
    61
    Thanks
    12
    Thanked 23 Times in 13 Posts
    Trích dẫn Nguyên văn bởi sacsackhongsac Xem bài viết
    Theo các bác thì làm sao và làm cách nào để thuyết phục khách hàng ký hợp đồng? Mình đang có một hợp đồng muốn ký với khách hàng, nhưng loay hoay không biết làm cách nào để khiến khách hàng xuống bút ký cả.

    Bên mình kinh doanh máy tính nên chủ yếu là bán lẻ, thi thoảng mới có được 1 hợp đồng sộp ký với khách hàng là các đơn vị nhà nước, các bộ, các cục. Mỗi hợp đồng như vậy lên đến vài trăm máy tính. Bây giờ mới tiếp cận được một cái hợp đồng như vậy mà không ký được thì không biết phải ăn nói làm sao với sếp bên mình.

    Khách hàng của mình là một cơ quan thuế, họ cần năng cấp và thay thế toàn bộ 120 máy tính, nên muốn mua mới hoàn toàn. Nhưng vụ này cũng cạnh tranh quá, có ít nhất 5 ông nhảy vào, chưa kể các ông lâu sâu khác. Cạnh tranh khủng khiếp, đếch biết để ký được hợp đồng với khách hàng cỡ này thì phải làm những gì nữa.

    Các bác có kinh nghiệm về lập kế hoạch đàm phán và ký hợp đồng thì cho mình xin chút ít kinh nghiệm làm thế nào và cần làm gì để có thể ký được hợp đồng với khách hàng đây? Thanks
    lobby mạnh vào
    làm việc với nhà nước mà không lobby thì định ký hợp đồng bằng nước bọt chắc? Cắt lại % cho họ đê!

  3. #3
    Thành viên mới Avatar của formula
    Tham gia ngày
    Fri Sep 2011
    Bài gửi
    83
    Thanks
    18
    Thanked 28 Times in 19 Posts
    Trích dẫn Nguyên văn bởi sacsackhongsac Xem bài viết
    Theo các bác thì làm sao và làm cách nào để thuyết phục khách hàng ký hợp đồng? Mình đang có một hợp đồng muốn ký với khách hàng, nhưng loay hoay không biết làm cách nào để khiến khách hàng xuống bút ký cả.

    Bên mình kinh doanh máy tính nên chủ yếu là bán lẻ, thi thoảng mới có được 1 hợp đồng sộp ký với khách hàng là các đơn vị nhà nước, các bộ, các cục. Mỗi hợp đồng như vậy lên đến vài trăm máy tính. Bây giờ mới tiếp cận được một cái hợp đồng như vậy mà không ký được thì không biết phải ăn nói làm sao với sếp bên mình.

    Khách hàng của mình là một cơ quan thuế, họ cần năng cấp và thay thế toàn bộ 120 máy tính, nên muốn mua mới hoàn toàn. Nhưng vụ này cũng cạnh tranh quá, có ít nhất 5 ông nhảy vào, chưa kể các ông lâu sâu khác. Cạnh tranh khủng khiếp, đếch biết để ký được hợp đồng với khách hàng cỡ này thì phải làm những gì nữa.

    Các bác có kinh nghiệm về lập kế hoạch đàm phán và ký hợp đồng thì cho mình xin chút ít kinh nghiệm làm thế nào và cần làm gì để có thể ký được hợp đồng với khách hàng đây? Thanks
    kiên trì đeo bám
    đôi khi giành được hợp đồng ăn nhau ở điểm là biêt cách "đeo bám"

  4. The Following User Says Thank You to formula For This Useful Post:

    sacsackhongsac (26-06-2013)

  5. #4
    Thành viên mới Avatar của quachtienbao
    Tham gia ngày
    Mon Aug 2011
    Bài gửi
    42
    Thanks
    5
    Thanked 12 Times in 5 Posts
    Trích dẫn Nguyên văn bởi formula Xem bài viết
    kiên trì đeo bám
    đôi khi giành được hợp đồng ăn nhau ở điểm là biêt cách "đeo bám"
    chuẩn
    nhiều khi khách hàng "củ chuối" lắm: giá tốt, điều kiện tốt chưa chắc đã ký. Nhưng có khi đeo bám lâu ngày lại mủi lòng, hoặc đằng nào thì cũng...phải mua

  6. The Following User Says Thank You to quachtienbao For This Useful Post:

    sacsackhongsac (26-06-2013)

  7. #5
    Thành viên mới
    Tham gia ngày
    Thu Sep 2011
    Bài gửi
    54
    Thanks
    34
    Thanked 7 Times in 4 Posts
    Trích dẫn Nguyên văn bởi formula Xem bài viết
    kiên trì đeo bám
    đôi khi giành được hợp đồng ăn nhau ở điểm là biêt cách "đeo bám"
    thanks bác nhé

  8. #6
    Thành viên mới Avatar của ductrong83
    Tham gia ngày
    Wed Aug 2011
    Bài gửi
    62
    Thanks
    32
    Thanked 8 Times in 7 Posts
    Trích dẫn Nguyên văn bởi sacsackhongsac Xem bài viết
    Theo các bác thì làm sao và làm cách nào để thuyết phục khách hàng ký hợp đồng? Mình đang có một hợp đồng muốn ký với khách hàng, nhưng loay hoay không biết làm cách nào để khiến khách hàng xuống bút ký cả.

    Bên mình kinh doanh máy tính nên chủ yếu là bán lẻ, thi thoảng mới có được 1 hợp đồng sộp ký với khách hàng là các đơn vị nhà nước, các bộ, các cục. Mỗi hợp đồng như vậy lên đến vài trăm máy tính. Bây giờ mới tiếp cận được một cái hợp đồng như vậy mà không ký được thì không biết phải ăn nói làm sao với sếp bên mình.

    Khách hàng của mình là một cơ quan thuế, họ cần năng cấp và thay thế toàn bộ 120 máy tính, nên muốn mua mới hoàn toàn. Nhưng vụ này cũng cạnh tranh quá, có ít nhất 5 ông nhảy vào, chưa kể các ông lâu sâu khác. Cạnh tranh khủng khiếp, đếch biết để ký được hợp đồng với khách hàng cỡ này thì phải làm những gì nữa.

    Các bác có kinh nghiệm về lập kế hoạch đàm phán và ký hợp đồng thì cho mình xin chút ít kinh nghiệm làm thế nào và cần làm gì để có thể ký được hợp đồng với khách hàng đây? Thanks
    phải chỉ ra những lợi thế vượt trội và cam kết những lợi ích khách hàng nhận được thì họ mới ký chứ bạn

+ Trả Lời Bài Viết.

Quyền viết bài

  • Bạn không thể gửi chủ đề mới
  • Bạn không thể gửi trả lời
  • Bạn không thể gửi file đính kèm
  • Bạn không thể sửa bài viết của mình